成功的企业不是建立在希望之上的. 他们需要专注, 专业知识, 承诺和对竞争市场动态的深刻理解.
同样重要的是要认识到如何利用这些动态来扩大企业的优势. 那么简单, 然而，战略哲学已经定义了哈斯凯尔国际交付集团持续增长的时代, 哪家公司利用了自己的经验, 知识和关系来规划一个成功的过程.
把它 墨西哥城办事处该公司是在上世纪90年代末与Pepisco合作的一个成功项目之后推出的. 考虑到这个行业的竞争性质, 澳门足彩app一直在寻求为客户增加内在价值的方法, 从与客户的战略业务规划到围绕设施总体规划设计的咨询角色.
“我们投资知识, 这不仅仅是在拉丁美洲市场或更广阔的国际市场, 而是在公司的每个角落,国际集团总裁说 路易斯·吉梅内斯. “每次我们投资或专注于我们正在参与的某个市场的某个领域, 我们试图找到一种为客户增加价值的方法.”
这使得澳门足彩app不仅展示了公司的专业知识, 还要建立更深层次的关系, 与潜在客户建立更有意义的关系, 客户和合作伙伴. 正是这些持久的关系为所有相关方带来了实实在在的商业利益.
在拉丁美洲, 例如, 澳门足彩app的存在在几个地区承包商的实践现代化中发挥了重要作用. 在1994年北美自由贸易协定(NAFTA)实施之前, 墨西哥的许多建筑承包商都遵守不同的安全标准和建筑协议.
为了解决这个问题, 澳门足彩app投资于寻找值得信赖的合作伙伴，并建立可持续的关系，努力使这些公司符合许多跨国客户所期望的标准.
“我们与几家公司合作, 我们帮助他们发展成为可靠的分包商,希门尼斯说. “我们今天仍然与这些公司合作，因为我们知道他们能够符合质量和安全要求, 他们明白为客户服务的重要性.”
与可靠的承包商建立良好的关系也证明了澳门足彩app在该地区的声誉, 进一步增强其作为美国企业首选合作伙伴的资格.S. 寻求扩大海外业务的跨国公司.
根据Jimenez的说法，这是澳门足彩app的一个明显区别.
“我们看到，没有多少竞争对手像我们这样专注于这一点, 这是因为它是资本密集型和时间密集型的,他说. “当你投资于人际关系时, 你超越了交易关系, 这对我们来说很重要.”
对客户的了解推动了一种有机增长模式，这是由源源不断的美国客户推动的.S. 跨国公司依靠哈斯凯尔在墨西哥的行业专业知识和物理足迹在该地区建立各种重要项目.
客户需求的激增促使澳门足彩app于2000年在墨西哥城设立了第一家办事处. 这一决定是由追随客户的愿望所驱动的，而不是仅仅在一个不熟悉的国家占有一席之地，然后试图开发那个市场.
“如果你在国外找到我们, 是因为一个客户带我们去的,澳门足彩app执行副总裁兼首席运营官表示 约翰·保罗·萨恩斯. “这不会是因为我们在地图上扔了一个飞镖，然后说‘让我们在这个国家设立办事处吧，因为这里看起来是个做生意的好地方.’”
希望在该地区投资的跨国公司被哈斯克尔吸引 设计方法，以及对……的掌握 采购、建造工程师(EPC), 哪一个展示了市场内专业知识与综合知识的平衡, 项目交付的综合方法.
利用EPC, 以及其他商业咨询服务, 哈斯凯尔(澳门足彩app)的国际快递集团(国际 Delivery Group)能够将自己定位为一站式服务，为那些对成本感到不安的客户提供服务, 国外市场的规制与资源变量.
“在异国他乡, 对于不熟悉地点的客户来说，将风险降到最低并整合到一个承包商中就更有意义了,萨恩斯说.
亚洲的增长与拉丁美洲如出一辙, 就连百事公司作为客户的细节都是扩张的动力. 然而，客户名单扩大到不仅包括美国.S. 跨国公司, 还有来自该地区的国家公司, 以及一些欧洲公司，Saenz说他们更愿意与西式承包商合作.
澳门足彩app在国际上的成功同样重要的是建立由当地专业人士领导的海外办事处的战略. 在墨西哥城, 最初的工作人员包括美国和哥伦比亚国民, 哪一个。, 同时适当地满足短期内的项目需要, 领导层认为这不是建立可持续运营的最佳方式.
像这样, 该公司打算建一个办公室，看起来和当地市场上的墨西哥承包商一样竞争, 大部分是墨西哥人. 其结果是一种不仅在市场上具有高度竞争力的商业模式, 但同时也促进了更深层次的发展, 与客户建立更持久的联系.
“认识到不能成为一家外派企业是很重要的，因为在我们之前的很多竞争对手都是这样失败的,萨恩斯说. “他们试图继续与美国侨民一起经营他们的业务, 从长远来看，这是不可持续的.”
成功的另一个因素是澳门足彩app能够确保这些由当地领导的国际办事处坚持母公司的使命和精神. Saenz承认，考虑到地理和文化差异，这可能是一个挑战, 但该公司成功地建立了一个有凝聚力的环境，从它的 佛罗里达州杰克逊维尔的公司办公室, 横跨太平洋来到亚洲的三个办事处，证明了我们的人才，也为我们的客户带来了好处.
“我们必须继续努力，让哈斯克尔的文化渗透到海外,萨恩斯说, “所以无论我们在哪里，对客户来说都是一致的.”
澳门足彩app每年在架构方面的投入超过20亿美元, 工程, 建筑(AEC)和咨询解决方案，以确保全球复杂资本项目的确定性结果. 澳门足彩app是一个全球性的, 完全集成, 单一来源的设计建造和EPC公司拥有超过2,300高度专业化, 内部设计, 工业和商业市场的建筑和管理专业人员. 在全球拥有20多个办公地点, 澳门足彩app是全球和新兴客户值得信赖的合作伙伴.
